ធ្លាប់សាកល្បងទិញសៀវភៅពីបរទេស ហើយមានអារម្មណ៍ថាអ្នកត្រូវការសញ្ញាប័ត្រច្បាប់ ទើបយល់អំពីការដឹកជញ្ជូន គយ និងអ្នកណាបង់អ្វី? Incoterms អាចមានអារម្មណ៍ដូចជាស៊ុបអក្ខរក្រម ជាពិសេសនៅពេលដែល "ការចរចា" របស់អ្នកមានថ្លៃអាថ៌កំបាំង។
អ្នកអាចជួសជុលវាដោយរៀន Incoterms ជាមូលដ្ឋាន ដូច្នេះអ្នកដឹងពីការចំណាយ ហានិភ័យ និងទំនួលខុសត្រូវដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកជាមុន។ ប្រើការណែនាំនេះហើយពិនិត្យមើលការពន្យល់ជាផ្លូវការរបស់ ICC នៅទីនេះ៖សភាពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ - Incoterms 2020.
📦 ការយល់ដឹងអំពីមូលដ្ឋានដឹកជញ្ជូនសកលសម្រាប់អ្នកអានអន្តរជាតិ
ការដឹកជញ្ជូនសកលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទិញដោយសុវត្ថិភាពពីអ្នកលក់នៅបរទេស។ ការដឹងពីផ្លូវ ឯកសារ និងពន្ធក្នុងតំបន់ជួយអ្នកឱ្យជៀសវាងការពន្យារពេល ថ្លៃបន្ថែម និងផលិតផលដែលខូច។
នៅពេលអ្នកនាំចូលផ្នែករឹងដូចជា កបញ្ជរសេវាកម្មខ្លួនឯងច្បាប់ដឹកជញ្ជូនច្បាស់លាស់ ការពារថវិការបស់អ្នក ពេលវេលាដឹកជញ្ជូន និងការគាំទ្រការធានា។
1. មធ្យោបាយដឹកជញ្ជូនសកលសំខាន់ៗ
វិធីសាស្រ្តដឹកជញ្ជូននីមួយៗមានតុល្យភាពល្បឿន ថ្លៃដើម និងភាពជឿជាក់។ ជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើទំហំបញ្ជាទិញរបស់អ្នក តម្លៃ និងល្បឿនដែលអ្នកត្រូវការទំនិញ។
- ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស - លឿនបំផុត តម្លៃខ្ពស់ជាង ល្អសម្រាប់ផ្នែកបន្ទាន់។
- ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ - ថោកជាងសម្រាប់ការបញ្ជាទិញច្រើន ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនយូរជាង។
- អ្នកនាំសំបុត្ររហ័ស - ពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះ ការតាមដានសាមញ្ញ ការចំណាយពីកណ្តាលទៅខ្ពស់។
- ផ្លូវដែក ឬផ្លូវ – មានប្រយោជន៍សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមតំបន់ ឬឆ្លងកាត់ព្រំដែន។
2. ឯកសារសំខាន់ៗដែលអ្នកត្រូវតែពិនិត្យ
ឯកសារត្រឹមត្រូវកាត់បន្ថយហានិភ័យគយ និងថ្លៃផ្ទុក។ តែងតែសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកឱ្យចែករំលែកសេចក្តីព្រាងមុនពេលដឹកជញ្ជូន។
| ឯកសារ | គោលបំណងចម្បង |
|---|---|
| វិក្កយបត្រពាណិជ្ជកម្ម | បង្ហាញតម្លៃផលិតផលសម្រាប់ពន្ធ និងគយ។ |
| បញ្ជីវេចខ្ចប់ | រាយបញ្ជីបរិមាណ ទម្ងន់ និងព័ត៌មានលម្អិតប្រអប់។ |
| វិក័យប័ត្រដឹកជញ្ជូន / AWB | កិច្ចសន្យាដឹកជញ្ជូន និងភស្តុតាងនៃការផ្ទុក។ |
| វិញ្ញាបនបត្រនៃប្រភពដើម | បញ្ជាក់ប្រទេសផលិត។ |
3. ពន្ធគយ កាតព្វកិច្ច និងពន្ធក្នុងស្រុក
ប្រទេសនីមួយៗកំណត់អត្រាពន្ធនាំចូលផ្ទាល់ខ្លួន។ រៀបចំគម្រោងការចំណាយទាំងនេះនៅក្នុងថវិការបស់អ្នក ដើម្បីជៀសវាងការភ្ញាក់ផ្អើលបន្ទាប់ពីការមកដល់។
- លេខកូដ HS កំណត់អត្រាកាតព្វកិច្ចសម្រាប់ឧបករណ៍របស់អ្នក។
- ប្រទេសខ្លះក៏គិតថ្លៃ VAT ឬ GST នៅពេលនាំចូលផងដែរ។
- ឈ្មួញកណ្តាល ឬអ្នកនាំសំបុត្រអាចដោះស្រាយការបោសសំអាតដោយគិតថ្លៃ។
4. ការតាមដាន ការធានារ៉ាប់រង និងការវេចខ្ចប់
ការវេចខ្ចប់ដ៏រឹងមាំ និងការធានាត្រឹមត្រូវរក្សាការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកឱ្យមានសុវត្ថិភាពនៅចម្ងាយឆ្ងាយ ជាពិសេសសម្រាប់ស្ថានីយទូទាត់ដែលរសើប។
- ប្រើលេខតាមដានសម្រាប់រាល់ការដឹកជញ្ជូន។
- សួររកប្រអប់នាំចេញ និងស្នោខាងក្នុង។
- ពិចារណាលើការធានារ៉ាប់រងលើទំនិញសម្រាប់ផ្នែករឹងដែលមានតម្លៃខ្ពស់។
🚢 Key Incoterms និងអ្វីដែលវាមានន័យសម្រាប់ការចែកចាយរបស់អ្នក។
Incoterms កំណត់ថាអ្នកណាជាអ្នកបង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូន គ្រប់គ្រងគយ និងទទួលហានិភ័យនៅជំហាននីមួយៗ។ ពាក្យត្រឹមត្រូវធ្វើឱ្យដំណើរការនាំចូលរបស់អ្នកច្បាស់លាស់ និងយុត្តិធម៌។
នៅពេលបញ្ជាទិញឧបករណ៍ដូចជាកម្មវិធីអានកាត EMV ស្ថានីយទូទាត់ដែលមិនបានយកចិត្តទុកដាក់, Incoterms ជួយបែងចែកការងាររវាងអ្នកនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
1. EXW (Ex Works)
ជាមួយនឹង EXW អ្នកលក់គ្រាន់តែរៀបចំទំនិញនៅកន្លែងរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកដោះស្រាយការយកទំនិញ ការនាំចេញ ការដឹកជញ្ជូនចម្បង ការនាំចូល និងការចែកចាយក្នុងស្រុក។
- ការងារអតិបរមា និងហានិភ័យសម្រាប់អ្នកទិញ។
- មានប្រយោជន៍ប្រសិនបើអ្នកមានក្រុមភស្តុភារក្នុងស្រុកខ្លាំង។
2. FOB (ឥតគិតថ្លៃនៅលើយន្តហោះ)
នៅក្រោម FOB អ្នកលក់ដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកប៉ាល់នៅឯកំពង់ផែនាំចេញ។ ហានិភ័យនឹងមករកអ្នក នៅពេលដែលទំនិញឡើងលើយន្តហោះ។
| ពិធីជប់លៀង | ទទួលខុសត្រូវរហូតដល់ |
|---|---|
| អ្នកលក់ | ការផ្ទុកនៅលើនាវានៅកំពង់ផែដើម |
| អ្នកទិញ | ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ ការធានារ៉ាប់រង ការនាំចូល ការដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយ |
3. CIF (ថ្លៃដើម ធានារ៉ាប់រង និងការដឹកជញ្ជូន)
ជាមួយនឹង CIF អ្នកលក់បង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ និងការធានារ៉ាប់រងជាមូលដ្ឋានដល់កំពង់ផែមកដល់របស់អ្នក។ អ្នកដោះស្រាយការនាំចូល ពន្ធក្នុងស្រុក និងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវគោក។
- បន្ទុកការងារទាបសម្រាប់អ្នកទិញរហូតដល់ច្រកមកដល់។
- ពិនិត្យមើលព័ត៌មានលម្អិតនៃការធានារ៉ាប់រង និងដែនកំណត់។
4. DAP (ដឹកជញ្ជូនដល់ទីកន្លែង)
DAP មានន័យថាអ្នកលក់ដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកន្លែងដែលមានឈ្មោះរបស់អ្នក ត្រៀមខ្លួនជាស្រេចសម្រាប់ការផ្ទុក។ អ្នកនៅតែគ្រប់គ្រងគយ និងពន្ធនាំចូល។
- សាមញ្ញណាស់សម្រាប់អ្នកទិញថ្មី។
- មានប្រយោជន៍សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនផ្នែករឹងស្មុគស្មាញ។
🌍 របៀបដែល Incoterms ប៉ះពាល់ដល់ថ្លៃដឹកជញ្ជូន ហានិភ័យ និងទំនួលខុសត្រូវ
Incoterm នីមួយៗផ្លាស់ប្តូរអ្នកបង់ប្រាក់ អ្នកណារៀបចំការដឹកជញ្ជូន និងអ្នកដែលប្រឈមនឹងហានិភ័យនៃការខូចខាត។ ផ្គូផ្គងពាក្យទៅនឹងជំនាញរបស់អ្នក និងដៃគូក្នុងតំបន់។
តួនាទីច្បាស់លាស់ការពារការវិវាទ និងថ្លៃផ្ទុកបន្ថែមនៅពេលរបស់អ្នក។ស្ថានីយទូទាត់ប្រាក់ដែលគ្មានអ្នកមើលថែ MINI POSឬបញ្ជរមកដល់កំពង់ផែ។
1. ការចែករំលែកតម្លៃរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់
Incoterms បែងចែកថ្លៃដឹកជញ្ជូន ការគ្រប់គ្រង និងថ្លៃឯកសារ។ ការដឹងពីវាជួយអ្នកឱ្យប្រៀបធៀបសម្រង់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បានត្រឹមត្រូវ។
| មិនទាន់សម័យ | តើអ្នកណាជាអ្នកបង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនចម្បង? |
|---|---|
| EXW | អ្នកទិញ |
| FOB | អ្នកទិញ |
| CIF | អ្នកលក់ |
| DAP | អ្នកលក់ |
2. ចំណុចផ្ទេរហានិភ័យ
ហានិភ័យផ្លាស់ទីនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នា៖ រោងចក្រ កំពង់ផែ នាវា ឬគេហទំព័ររបស់អ្នក។ តែងតែបញ្ជាក់ចំណុចពិតប្រាកដនៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។
- EXW - ហានិភ័យនៅច្រកទ្វាររបស់អ្នកលក់។
- FOB - នៅពេលផ្ទុកនៅលើនាវា។
- CIF - ដូចគ្នានឹង FOB ទោះបីជាអ្នកលក់បង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនក៏ដោយ។
- DAP - អាសយដ្ឋាននៅជិតអ្នកទិញ។
3. តើអ្នកណាគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងគយ
អ្នកទិញខ្លះចង់បានការគ្រប់គ្រងពេញលេញ; អ្នកផ្សេងទៀតចូលចិត្តការដឹកជញ្ជូនដែលគ្រប់គ្រងដោយអ្នកលក់។ ជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើកម្លាំង និងពេលវេលាភ្នាក់ងារក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
- អ្នកទិញថ្មីតែងតែជ្រើសរើស CIF ឬ DAP ។
- អ្នកនាំចូលដែលមានបទពិសោធន៍អាចចូលចិត្ត EXW ឬ FOB សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម។
🧭 ការជ្រើសរើស Incoterm ត្រឹមត្រូវ និងហេតុអ្វីបានជា Golong ត្រូវបានណែនាំ
ជ្រើសរើស Incoterm របស់អ្នកដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ ទំហំបញ្ជាទិញ និងភាពបន្ទាន់នៃការដឹកជញ្ជូន។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចបត់បែនបានជួយអ្នកឱ្យមានតុល្យភាពក្នុងការគ្រប់គ្រង ការចំណាយ និងល្បឿន។
Golong គាំទ្រ Incoterms ជាច្រើន និងផ្តល់នូវការវិភាគការចំណាយច្បាស់លាស់ ដូច្នេះអ្នកអាចរៀបចំគម្រោងការបង់ប្រាក់ជាសកលរបស់អ្នកជាមួយនឹងហានិភ័យតិចជាង។
1. ការផ្គូផ្គង Incoterms ទៅនឹងកម្រិតបទពិសោធន៍របស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកទើបតែនាំចូល ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌដែលអ្នកលក់គ្រប់គ្រងជំហានបន្ថែមទៀត បន្ទាប់មកផ្លាស់ទីទៅលក្ខខណ្ឌកម្រិតខ្ពស់នៅពេលអ្នកទទួលបានជំនាញ។
- អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង៖ FCA, CIF, DAP ។
- កម្រិតមធ្យម៖ FOB សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ។
- កម្រិតខ្ពស់៖ EXW ជាមួយអ្នកបញ្ជូនបន្តផ្ទាល់របស់អ្នក។
2. ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញជាច្រើនចូលចិត្ត FOB ឬ CIF
FOB និង CIF ផ្តល់ការបែងចែកការងារដោយយុត្តិធម៌។ អ្នកលក់គ្រប់គ្រងជំហាននាំចេញ ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកដែលអ្នកដឹងច្បាស់បំផុតនៅគោលដៅ។
| រយៈពេល | អត្ថប្រយោជន៍ |
|---|---|
| FOB | ការគ្រប់គ្រងបានល្អលើថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃធានារ៉ាប់រង។ |
| CIF | សាមញ្ញសម្រាប់អ្នកទិញដោយគ្មានទំនាក់ទំនងនាំចេញ។ |
3. របៀបដែល Golong គាំទ្រអ្នកទិញសកល
Golong ផ្តល់នូវការណែនាំអំពីការវេចខ្ចប់ ឯកសារនាំចេញ និងការផ្ដល់យោបល់ Incoterm សម្រាប់តំបន់នីមួយៗ ដោយជួយអ្នកទិញកាត់បន្ថយការពន្យារពេល និងថ្លៃលាក់កំបាំង។
- ការណែនាំអំពីលេខកូដគយ និងឯកសារ។
- ការគាំទ្រសម្រាប់ការបញ្ជាទិញសាកល្បង និងការដឹកជញ្ជូនភាគច្រើន។
- លក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូនដែលអាចបត់បែនតាមដំណាក់កាលគម្រោង។
📑 ការណែនាំអំពីការដឹកជញ្ជូនជាក់ស្តែងសម្រាប់ភាពរលូន ការរំខាន - ការដឹកជញ្ជូនទូទាំងពិភពលោកដោយឥតគិតថ្លៃ
ការធ្វើផែនការដ៏រឹងមាំ ការសម្អាត Incoterms និងឯកសារត្រឹមត្រូវជួយឱ្យឧបករណ៍ទូទាត់របស់អ្នកមកដល់ទាន់ពេល និងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អ។
ប្រើគន្លឹះខាងក្រោមដើម្បីកាត់បន្ថយការពន្យារពេល ជៀសវាងការគិតថ្លៃលើទំហំផ្ទុក និងរក្សាកាលវិភាគគម្រោងរបស់អ្នកឱ្យមានសុវត្ថិភាព។
1. រៀបចំផែនការពេលវេលា និងថ្ងៃបណ្តោះអាសន្ន
បង្កើតការកំណត់ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនជាក់ស្តែង និងរួមបញ្ចូលថ្ងៃបណ្តោះអាសន្នសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យគយ ថ្ងៃឈប់សម្រាក និងការកកស្ទះកំពង់ផែ។
- បញ្ជាក់កាលបរិច្ឆេទផលិត និងដឹកជញ្ជូនជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។
- ពិនិត្យមើលថ្ងៃឈប់សម្រាកសាធារណៈនៅក្នុងប្រទេសដើម និងប្រទេសគោលដៅ។
- ទុកពេលបន្ថែមសម្រាប់ការនាំចូលលើកដំបូង។
2. ទំនាក់ទំនងឱ្យបានច្បាស់លាស់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។
ចែករំលែក Incoterm អាសយដ្ឋានដឹកជញ្ជូន និងតម្រូវការគយរបស់អ្នកឱ្យបានឆាប់។ សួររករូបថតវេចខ្ចប់ និងសញ្ញាដឹកជញ្ជូនមុនពេលផ្ទុក។
| ជំហាន | អ្វីដែលត្រូវបញ្ជាក់ |
|---|---|
| មុនពេលបញ្ជា | Incoterm, ច្រក, វិធីសាស្រ្តទូទាត់។ |
| មុនពេលដឹកជញ្ជូន | ស្លាកប្រអប់ បញ្ជីវេចខ្ចប់ លេខកូដ HS ។ |
| បន្ទាប់ពីការដឹកជញ្ជូន | ការតាមដាន, ETA, ច្បាប់ចម្លងឯកសារ។ |
3. រៀបចំសម្រាប់ការបោសសំអាតគយ
ជ្រើសរើសឈ្មួញកណ្តាល ឬអ្នកនាំសំបុត្រដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ចែករំលែកឯកសារទាំងអស់ឱ្យបានឆាប់ ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចពិនិត្យជាមុន និងបង្កើនល្បឿននៃការបោសសំអាត។
- រក្សាច្បាប់ចម្លងឌីជីថលនៃវិក្កយបត្រ និងវិញ្ញាបនបត្រ។
- ត្រូវប្រាកដថាឈ្មោះក្រុមហ៊ុន និងលេខសម្គាល់ពន្ធត្រឹមត្រូវ។
- ឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះសំណួរគយណាមួយ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ការយល់ដឹងអំពីការដឹកជញ្ជូនសកល និង Incoterms បង្វែរការនាំចូលដ៏ស្មុគស្មាញទៅជាជំហានច្បាស់លាស់ និងអាចធ្វើម្តងទៀតបាន។ អ្នកអាចគ្រប់គ្រងការចំណាយ កាត់បន្ថយហានិភ័យ និងការពារកាលវិភាគចែកចាយ។
ដោយធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលពន្យល់ពីលក្ខខណ្ឌ ចែករំលែកឯកសារឱ្យបានឆាប់ និងផ្តល់ជម្រើសដែលអាចបត់បែនបាន គម្រោងទូទាត់អន្តរជាតិរបស់អ្នកនឹងមានភាពរលូន និងអាចព្យាករណ៍បាន។
សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់អំពីក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍អានកាតឆ្លាតវៃដោយគ្មានទំនាក់ទំនង
1. តើខ្ញុំគួរពិនិត្យមើលអ្វីខ្លះមុនពេលនាំចូលឧបករណ៍អានកាតឆ្លាតវៃ contactless?
បញ្ជាក់ការបញ្ជាក់ ពិធីការទំនាក់ទំនង លក្ខខណ្ឌធានា និង Incoterm ។ សួររកការធ្វើតេស្តគំរូ សន្លឹកទិន្នន័យលម្អិត និងព័ត៌មានលម្អិតអំពីការវេចខ្ចប់ មុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញច្រើន។
2. តើ Incoterm មួយណាល្អជាងសម្រាប់អ្នកទិញលើកដំបូង?
អ្នកទិញថ្មីជាច្រើនជ្រើសរើស CIF ឬ DAP ។ អ្នកលក់គ្រប់គ្រងជំហានដឹកជញ្ជូនភាគច្រើន ខណៈពេលដែលអ្នកដោះស្រាយទំនៀមទម្លាប់ក្នុងស្រុក និងការដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយ។
3. តើខ្ញុំអាចកាត់បន្ថយការខូចខាតការដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ស្ថានីយទូទាត់ដោយរបៀបណា?
ស្នើសុំថង់ប្រឆាំងនឹងស្តាទិច ការបញ្ចូលស្នោ និងប្រអប់នាំចេញដ៏រឹងមាំ។ ប្រើប៉ាឡែត សម្អាតស្លាក "ផុយស្រួយ" ហើយពិចារណាលើការធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនធំ ឬមានតម្លៃខ្ពស់។
4. តើ Incoterms គ្របដណ្តប់លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ផងដែរ?
ទេ Incoterms កំណត់តែការដឹកជញ្ជូន តម្លៃ និងការចែករំលែកហានិភ័យប៉ុណ្ណោះ។ លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ដូចជា T/T, L/C, ឬ OA ត្រូវតែយល់ព្រមដោយឡែកពីគ្នានៅក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។
5. ហេតុអ្វីបានជាការជ្រើសរើសលេខកូដ HS មានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការនាំចូលឧបករណ៍អានកាត?
លេខកូដ HS កំណត់អត្រាកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នក ហើយអាចប៉ះពាល់ដល់អាជ្ញាប័ណ្ណដែលត្រូវការ។ លេខកូដត្រឹមត្រូវកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការអនុលោមតាមច្បាប់ និងជួយជៀសវាងការពន្យារពេលពន្ធគយ ឬការផាកពិន័យ។