Хэзээ нэгэн цагт гадаадаас ном худалдаж авахыг оролдсон ба тээвэрлэлт, ёс заншил, хэн юу төлдгийг ойлгохын тулд танд хуулийн зэрэг хэрэгтэй юм шиг санагдаж байсан уу? Инкотермс нь цагаан толгойн шөл шиг санагдаж магадгүй, ялангуяа таны "хэлэлцээр" гэнэт нууцлаг төлбөртэй байх үед.
Та үндсэн Incoterms-д суралцсанаар үүнийг засч залруулж, зардал, эрсдэл, хүргэх үүрэг хариуцлагаа урьдчилан мэдэж болно. Энэхүү гарын авлагыг ашиглаж, ОУХТ-ийн албан ёсны Incoterms тайлбарыг эндээс үзнэ үү.Олон улсын худалдааны танхим – Инкотермс 2020.
📦 Олон улсын уншигчдад зориулсан дэлхийн тээвэрлэлтийн үндсийг ойлгох
Дэлхийн тээвэр нь таныг хилийн чанад дахь худалдагчаас найдвартай худалдан авах боломжийг олгодог. Маршрут, бичиг баримт, орон нутгийн татварыг мэдэх нь саатал, нэмэлт хураамж, гэмтсэн бүтээгдэхүүнээс зайлсхийхэд тусална.
Та гэх мэт техник хангамж импортлох үедӨөртөө үйлчлэх ТҮЦ, тээврийн тодорхой дүрэм нь таны төсөв, хүргэх хугацаа, баталгаат дэмжлэгийг хамгаална.
1. Дэлхийн тээвэрлэлтийн үндсэн аргууд
Тээвэрлэлтийн арга бүр нь хурд, зардал, найдвартай байдлыг тэнцвэржүүлдэг. Захиалгын хэмжээ, үнэ цэнэ, танд хэр хурдан бараа хэрэгтэй байгаагаас хамаарч сонгоно уу.
- Агаарын тээвэр - хамгийн хурдан, өндөр үнэ, яаралтай эд ангиудад тохиромжтой.
- Далайн тээвэр – бөөнөөр захиалахад хямд, дамжин өнгөрөх хугацаа урт.
- Шуурхай шуудан зөөгч – хаалганаас хаалга руу, энгийн мөрдөх, дундаас өндөр өртөгтэй.
- Төмөр зам эсвэл авто зам - бүс нутгийн болон хил дамнасан тээвэрлэлтэд ашигтай.
2. Таны шалгах ёстой гол баримтууд
Баримт бичгийг зөв бүрдүүлснээр гаалийн эрсдэл, хадгалалтын хураамж багасна. Тээвэрлэлтийн өмнө нийлүүлэгчээсээ ноорог хуваалцахыг үргэлж хүс.
| Баримт бичиг | Үндсэн зорилго |
|---|---|
| Арилжааны нэхэмжлэх | Татвар, гаалийн хувьд бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг харуулна. |
| Сав баглаа боодлын жагсаалт | Тоо хэмжээ, жин, хайрцагны дэлгэрэнгүй мэдээллийг жагсаав. |
| Баримт бичиг / AWB | Тээврийн гэрээ, ачааг нотлох баримт. |
| Гарал үүслийн гэрчилгээ | Үйлдвэрлэсэн улсыг баталгаажуулна. |
3. Гааль, татвар, орон нутгийн татвар
Улс бүр өөрийн импортын татварын хувь хэмжээг тогтоодог. Ирсэний дараа гэнэтийн зүйлээс зайлсхийхийн тулд эдгээр зардлыг төсөвтөө төлөвлө.
- HS код нь таны төхөөрөмжийн татварын хэмжээг тодорхойлдог.
- Зарим улс орнууд импортлохдоо НӨАТ эсвэл GST авдаг.
- Брокер эсвэл шуудан зөөвөрлөгч төлбөртэйгөөр цэвэрлэгээ хийх боломжтой.
4. Хяналт, даатгал, баглаа боодол
Хүчтэй сав баглаа боодол, зөв даатгал нь таны захиалгыг алсын зайд, ялангуяа эмзэг төлбөрийн терминалуудад аюулгүй байлгадаг.
- Ачаа бүрт хяналтын дугаар ашиглана уу.
- Экспортын зориулалттай хайрцаг болон дотоод хөөс авахыг хүс.
- Өндөр үнэтэй тоног төхөөрөмжийн ачааны даатгалд анхаарлаа хандуулаарай.
🚢 Түлхүүр Инкотермс ба тэдгээр нь таны хүргэлтэд юу гэсэн үг вэ
Инкотермс нь ачааны төлбөрийг хэн төлдөг, гаалийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг, алхам бүрт эрсдэл үүрдэг зэргийг тодорхойлдог. Зөв нэр томъёо нь таны импортын үйл явцыг ойлгомжтой, шударга болгодог.
гэх мэт төхөөрөмжүүдийг захиалах үедХараа хяналтгүй төлбөрийн терминал EMV карт уншигч, Incoterms нь та болон ханган нийлүүлэгчийн хооронд ажлыг хуваахад тусалдаг.
1. EXW (Өмнө нь үйлдвэрлэсэн)
EXW-ийн тусламжтайгаар худалдагч зөвхөн бараагаа өөрийн сайт дээр бэлддэг. Та хүлээн авах, экспортлох, үндсэн тээвэр, импорт, орон нутгийн хүргэлтийг хариуцна.
- Худалдан авагчийн хувьд хамгийн их ажил, эрсдэл.
- Хэрэв та орон нутгийн хүчирхэг ложистикийн багтай бол ашигтай.
2. FOB (Усан онгоцонд үнэгүй)
FOB-ийн дагуу худалдагч бараагаа экспортын боомт дээр хөлөг онгоцонд хүргэдэг. Ачаа онгоцонд суусны дараа эрсдэл танд шилжинэ.
| Үдэшлэг | хүртэл хариуцна |
|---|---|
| Худалдагч | Гарал үүслийн боомт дээр хөлөг онгоцонд ачиж байна |
| Худалдан авагч | Далайн тээвэр, даатгал, импорт, эцсийн хүргэлт |
3. CIF (Зардал, Даатгал, Ачаа)
CIF-ийн тусламжтайгаар худалдагч нь далайн тээвэр болон үндсэн даатгалыг таны ирэх боомт руу төлдөг. Та импорт, орон нутгийн татвар, дотоод тээврийг хариуцдаг.
- Боомт ирэх хүртэл худалдан авагчийн ачааллыг бууруулна.
- Даатгалын даатгалын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, хязгаарыг шалгана уу.
4. DAP (Газар дээр нь хүргэсэн)
DAP гэдэг нь худалдагч таны нэрлэсэн газар руу ачаагаа буулгахад бэлэн ачдаг гэсэн үг. Та импортын гааль, татварыг удирддаг хэвээр байна.
- Шинэ худалдан авагчдад маш энгийн.
- Нарийн төвөгтэй техник хангамжийг тээвэрлэхэд тустай.
🌍 Инкотермс нь тээврийн зардал, эрсдэл, үүрэг хариуцлагад хэрхэн нөлөөлдөг
Инкотерм бүр хэн төлж, хэн ачаа тээвэр зохион байгуулж, хэн хохирох эрсдэлийг хариуцдагийг ээлжлэн сольдог. Энэ нэр томьёог өөрийн ур чадвар болон орон нутгийн түншүүдтэйгээ тааруулж тохируулаарай.
Тодорхой үүрэг нь таны үед маргаан болон нэмэлт хадгалах хураамжаас сэргийлдэгХараа хяналтгүй төлбөрийн терминал MINI POSэсвэл ТҮЦ боомт дээр ирдэг.
1. Худалдан авагч болон худалдагчийн хооронд зардлаа хуваах
Инкотермс ачаа, тээвэрлэлт, бичиг баримтын зардлыг хуваадаг. Үүнийг мэдэх нь нийлүүлэгчийн үнийн саналыг зөв харьцуулахад тусална.
| Инкотерм | Үндсэн ачааг хэн төлөх вэ? |
|---|---|
| EXW | Худалдан авагч |
| FOB | Худалдан авагч |
| CIF | Худалдагч |
| DAP | Худалдагч |
2. Эрсдэл дамжуулах цэгүүд
Эрсдэл нь янз бүрийн үе шатанд шилждэг: үйлдвэр, порт, хөлөг онгоц эсвэл таны сайт. Гэрээнийхээ яг тодорхой цэгийг үргэлж баталгаажуул.
- EXW - худалдагчийн хаалган дээрх эрсдэл.
- FOB - хөлөг онгоцонд ачих үед.
- CIF - худалдагч ачаа төлдөг ч гэсэн FOB-тэй адил.
- DAP - худалдан авагчийн хаягийн ойролцоо.
3. Ачаа тээвэр, гаалийг хэн удирддаг вэ
Зарим худалдан авагчид бүрэн хяналт тавихыг хүсдэг; бусад нь худалдагчийн удирддаг тээвэрлэлтийг илүүд үздэг. Орон нутгийн төлөөлөгчийн хүч чадал, цаг хугацаан дээр үндэслэн сонгоно уу.
- Шинэ худалдан авагчид ихэвчлэн CIF эсвэл DAP-ийг сонгодог.
- Туршлагатай импортлогчид зардлыг хянахын тулд EXW эсвэл FOB-ийг илүүд үздэг.
🧭 Инкотермийг зөв сонгох, яагаад Голонг хэрэглэхийг зөвлөж байна
Туршлага, захиалгын хэмжээ, яаралтай хүргэх зэрэгт үндэслэн Incoterm-ээ сонго. Уян хатан нийлүүлэгч нь хяналт, зардал, хурдыг тэнцвэржүүлэхэд тусална.
Голонг нь олон тооны Incoterms-ийг дэмждэг бөгөөд зардлын тодорхой задаргааг өгдөг тул та дэлхийн төлбөрийн төслөө эрсдэл багатайгаар төлөвлөх боломжтой.
1. Инкотермсийг өөрийн туршлагын түвшинд тааруулах
Хэрэв та шинээр импортолж байгаа бол худалдагч илүү олон алхмуудыг удирддаг нөхцлөөс эхэлж, ур чадвараа олж авснаар ахисан нөхцөл рүү шилжинэ.
- Эхлэгч: FCA, CIF, DAP.
- Дунд шат: Далайн тээвэрлэлтэд зориулсан FOB.
- Нарийвчилсан: Өөрийн дамжуулагчтай EXW.
2. Яагаад олон худалдан авагчид FOB эсвэл CIF-ийг илүүд үздэг вэ?
FOB болон CIF нь ажлыг шударгаар хуваадаг. Худалдагч нь экспортын алхмуудыг хянадаг бөгөөд та очих газраа хамгийн сайн мэддэг хэсгийг удирддаг.
| Хугацаа | Ашиг тус |
|---|---|
| FOB | Ачаа, даатгалын зардлыг сайн хянах. |
| CIF | Экспортын холбоогүй худалдан авагчдад илүү хялбар. |
3. Голонг дэлхийн худалдан авагчдыг хэрхэн дэмждэг
Голонг нь сав баглаа боодлын зөвлөгөө, экспортын баримт бичиг, Incoterm-ийн зөвлөмжийг бүс нутаг бүрт санал болгож, худалдан авагчдад саатал, далд төлбөрийг бууруулахад тусалдаг.
- Гаалийн код, баримт бичгийн талаархи заавар.
- Туршилтын захиалга болон бөөнөөр тээвэрлэхэд дэмжлэг үзүүлэх.
- Төслийн үе шатаар тээвэрлэлтийн уян хатан нөхцөл.
📑 Гөлгөр, төвөггүй хүргэлтийн практик зөвлөгөө-Дэлхийн хэмжээнд үнэгүй хүргэлт
Хүчтэй төлөвлөлт, тодорхой Incoterms, зөв бичиг баримт нь таны төлбөрийн төхөөрөмжүүдийг цаг тухайд нь, сайн нөхцөлд хүргэхэд тусална.
Дараах зөвлөмжийг ашиглан хоцролтыг багасгаж, хадгалах хураамжаас зайлсхийх, төслийн хуваарийг аюулгүй байлгах.
1. Хугацаа болон орчны өдрүүдийг төлөвлө
Тээвэрлэлтийн бодит цагийн хуваарийг гаргаж, гаалийн шалгалт, баяр ёслол, боомтын түгжрэл зэрэгт зориулсан буфер өдрүүдийг оруулаарай.
- Үйлдвэрлэлийн болон тээвэрлэлтийн огноог бичгээр баталгаажуулна уу.
- Гарал үүслийн болон очих улс орны бүх нийтийн амралтын өдрүүдийг шалгана уу.
- Анх удаа импортлоход нэмэлт хугацаа олгох.
2. Нийлүүлэгчтэйгээ тодорхой харилцах
Incoterm, хүргэлтийн хаяг, гаалийн шаардлагаа эртхэн хуваалцаарай. Ачаалахаасаа өмнө баглаа боодлын зураг, тээвэрлэлтийн тэмдгийг асуу.
| Алхам | Юуг баталгаажуулах вэ |
|---|---|
| Захиалгын өмнө | Инкотерм, порт, төлбөрийн арга. |
| Тээвэрлэлтийн өмнө | Картон шошго, баглаа боодлын жагсаалт, HS код. |
| Тээвэрлэлтийн дараа | Хяналт, ETA, баримт бичгийн хуулбар. |
3. Гаалийн бүрдүүлэлтэд бэлтгэх
Найдвартай гаалийн зуучлагч эсвэл шуудан зөөгчийг сонго. Урьдчилан шалгаж, бүрдүүлэлтийн ажлыг хурдасгахын тулд бүх бичиг баримтыг эртхэн хуваалцаарай.
- Нэхэмжлэх, гэрчилгээний дижитал хуулбарыг хадгалах.
- Компанийн нэр болон татварын дугаар зөв эсэхийг шалгана уу.
- Гаалийн аливаа асуултад хурдан хариулах.
Дүгнэлт
Дэлхийн тээвэр болон Incoterms-ийг ойлгох нь нарийн төвөгтэй импортыг тодорхой, давтагдах алхам болгон хувиргадаг. Та зардлыг хянах, эрсдэлийг бууруулах, хүргэх хуваарийг хамгаалах боломжтой.
Нөхцөлүүдийг тайлбарлаж, бичиг баримтаа эртхэн хуваалцаж, уян хатан сонголтуудыг санал болгодог ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажилласнаар олон улсын төлбөрийн төслүүд саадгүй, урьдчилан таамаглах боломжтой хэвээр байна.
Холбоо барихгүй ухаалаг карт уншигчийн талаар байнга асуудаг асуултууд Үйлдвэрлэгч
1. Зайлшгүй ухаалаг карт уншигч импортлохын өмнө би юу шалгах ёстой вэ?
Гэрчилгээ, харилцааны протокол, баталгаат нөхцөл, Incoterm-ийг баталгаажуулна уу. Бөөн захиалга өгөхийн өмнө дээжийн туршилт, дэлгэрэнгүй мэдээллийн хуудас, савлагааны дэлгэрэнгүй мэдээллийг асуугаарай.
2. Анх удаа худалдан авагчдад аль Incoterm илүү дээр вэ?
Олон шинэ худалдан авагчид CIF эсвэл DAP-ийг сонгодог. Худалдагч тээвэрлэлтийн ихэнх алхмуудыг удирддаг бол та орон нутгийн ёс заншил, эцсийн хүргэлтийг зохицуулдаг.
3. Төлбөрийн терминалын тээвэрлэлтийн хохирлыг хэрхэн бууруулах вэ?
Эсрэг статик уут, хөөсний оруулга, экспортын хүчтэй хайрцаг зэргийг хүснэ үү. Тавиур ашиглах, "эмзэг" шошгыг арилгах, том эсвэл өндөр үнэ бүхий тээвэрлэлтийн даатгалд анхаарлаа хандуулаарай.
4. Инкотермс төлбөрийн нөхцлүүдийг мөн хамруулдаг уу?
Үгүй. Incoterms нь зөвхөн хүргэлт, зардал, эрсдэлийг хуваалцахыг тодорхойлдог. T/T, L/C, OA гэх мэт төлбөрийн нөхцөлийг гэрээнд тусад нь тохиролцсон байх ёстой.
5. Карт уншигч импортлоход HS код сонгох нь яагаад чухал вэ?
HS код нь таны татварын хэмжээг тогтоох бөгөөд шаардлагатай лицензүүдэд нөлөөлж болзошгүй. Зөв код нь дагаж мөрдөх эрсдлийг бууруулж, гаалийн саатал, торгууль төлөхөөс зайлсхийхэд тусалдаг.